涼茶之爭蛇年開局：加多寶再遭10億索賠

春節營銷的戰火剛剛偃旗息鼓，加多寶與廣藥又在場外訴訟和廣告領域展開了新一輪的唇槍舌戰。

日前，廣藥召開媒體見麵會，高調宣布要求追加兩項訴訟請求，一是請求法院判定“加多寶涼茶獲準為國家級非物質文化遺產代表作”是虛假宣傳，構成不正當競爭行為；二是要求加多寶做“‘王老吉’及‘全國銷量領先的紅罐涼茶即王老吉從未更名’”的正麵廣告宣傳。

廣藥代理律師溫旭提出，要求加多寶出資在相同電視台、網絡、報刊、雜誌等媒體或其它相同的廣告方式，以相同的形式、時段或版麵，以相同的播放、刊登、展示次數或廣告時長的廣告宣傳，以消除對廣藥的影響。

溫旭表示：“如果加多寶拒不履行或不完全履行，則由王老吉代理實施上述廣告宣傳，所產生費用由加多寶承擔。少則幾億，多則上10億元。”

“我隻能說對方的要求完全是無理取鬧！”對於廣藥新一輪的發難，3月4日，加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴在接受本報記者采訪時回應說。

同時，王月貴指責廣藥稱：“他們通過發短信、打電話、發傳單的方式對加多寶的客戶、經銷商、還有投放廣告的媒體進行‘恐嚇’。手段非常的‘惡劣’。”

廣藥連環拳

在此前的1月31日，廣州市中級法院曾下達“訴中禁令”裁定書，裁定廣東加多寶飲料食品有限公司等被申請人立即停止使用“王老吉改名為加多寶”、“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”或與之意思相同、相近似的廣告語進行廣告宣傳的行為。

在過去幾年中，加多寶對各地媒體廣告的投放均超過10億元，2012年11月剛以2億元的天價獨家冠名2013年《中國好聲音》的第二季，而後又以8600萬元的價格摘走央視《新聞聯播》10秒廣告的第一標。在廣告投入上的巨大耗資，意味著一旦全麵撤換廣告，加多寶將可能付出重大損失。

因此，加多寶公司在當時表態稱，加多寶不是虛假宣傳，法院的裁定有失公允，所以堅決不會撤換任何廣告。而也就是在此之後，加多寶方麵開始遭遇各種外部壓力。

廣藥在近日向媒體透露，2月20日，廣東工商執法人員在廣州大粒沙路加多寶某經銷商倉庫查出58500箱印有虛假宣傳語的加多寶產品；2月22日，工商人員在廣州市中山八路某大型連鎖超市又依法查出一批涉嫌違規宣傳加多寶涼茶。

在更早前，雲南大理工商局因加多寶涉嫌虛假宣傳、誤導消費者查處3000箱涼茶產品；山東濰坊工商局也因加多寶涉嫌虛假宣傳、誤導消費者對其開出責令改正通知書。

王月貴告訴記者，更讓加多寶不勝其擾的是廣藥對經銷商的“恐嚇”。“在訴中禁令的案子中，廣藥特意拿了一家銷售加多寶的個體經營戶開刀，向其索賠50萬元。春節期間加多寶收到來自各地100多個經銷商反映廣藥對其騷擾的反饋，為了避免廣大經銷商和媒體再次受到騷擾，我們被迫更換廣告。”

而對於加多寶此說法，廣藥方麵回應稱，加多寶的言論，不僅是針對王老吉的攻擊，更是對中國法律公平正義的公開挑釁。

目前加多寶方麵尚未透露此次撤換廣告的成本費用，而根據中國法律的規定，申請訴中禁令的一方需要提供相應的擔保金額，一旦最終判決結果與訴中禁令不符，原告需要將擔保金額作為賠償金支付給被告。

有確切的消息稱，廣藥對此次訴中禁令提供的擔保金額是500萬元。王月貴向本報表示，此次更換廣告的範圍包括電視媒體、平麵廣告以及戶外廣告，加多寶投入的成本已經遠遠地超過了擔保的500萬元。

新廣告爭議再起

加多寶公司透露稱，從3月的這個周末開始，加多寶的新廣告片就開始會出現在各大媒體上，新廣告的文案變成“中國每賣10罐涼茶7罐是加多寶，配方正宗，當然更多人喝，怕上火喝加多寶”。

王月貴認為，加多寶的新廣告詞都有事實依據作支撐，出自於2012年12月8日國家統計局中國行業企業信息發布中心發布的“2012年前三季度中國飲料行業調研數據”報告。然而也有消息稱，針對加多寶的新廣告詞，廣藥又有新的起訴打算。

報告中，加多寶以73%的市場份額占據中國涼茶市場的頭把交椅，此後的排名依次為王老吉8.9%、和其正4.3%、寶慶堂0.5%。

對此，廣藥集團副總經理倪依東認為，加多寶取得的市場份額大部分是建立對王老吉品牌更名的虛假宣傳上。“去年5月之前，加多寶一直生產王老吉品牌的紅罐涼茶，當時加多寶大力向經銷商壓貨，這部分產品已經占到其全年銷售的七成以上，而本身王老吉就占涼茶銷售的一半，再加上下半年廣藥王老吉約20%的銷售占比及其他品牌涼茶，加多寶自己品牌的產品大概隻有15%。”

與此同時，“配方正宗”的描述或將成為雙方口水仗的另一個焦點。

王月貴稱，加多寶涼茶配方正宗毋庸置疑。因為2012年5月時，涼茶始祖王澤邦第五代玄孫王健儀女士以加多寶集團名譽董事長身份表示：“為了不辜負先祖的遺訓，為了把中華涼茶文化發揚光大，我將獨有祖傳秘方獨家授給了加多寶集團，繼續生產和經營加多寶正宗涼茶。在此我再次聲明，加多寶生產的涼茶是獲我獨家授權的祖傳秘方配製，以前是，現在是，未來也是。”

不過此前，廣藥王老吉博物館籌備委員會主任賀慶也一再強調廣藥集團擁有王老吉產品的製作配方，生產工藝的專有權。暗示王老吉的配方當年並未流傳出去，而現今收回紅罐之後將繼續以“百年配方”生產。

王月貴說：“我們知道對方（廣藥）對加多寶的新廣告語依然有各種各樣的說法。其實完全沒有必要加多寶說一句，廣藥就來反駁一句，現在的一切已經不是在飲料行業正常營銷的範疇之內了。”

廣藥營銷費激增91%

在收回紅罐王老吉後，廣州藥業近日交出了首份成績單：2012年報顯示，廣藥實現淨利潤為3.95億元，同比增長37.5%，其中，全資子公司王老吉大健康公司創造淨利潤3096萬。

但值得注意的是，王老吉大健康公司去年加大了廣告宣傳力度、營銷人員費用以及運輸費用等，使廣藥去年銷售費用達到13.6億，同比增加了91.25%。

“去年是廣藥集團有史以來最受關注、最不容易也最不平凡的一年。”3月4日，廣藥集團總經理李楚源坦言，在去年醫藥市場麵臨成本上升、利潤下降的大環境下，集團能夠超額完成任務主要來源於紅罐王老吉的貢獻。

廣藥在收回了紅罐王老吉後，雖然也大力拓展銷路，但始終需要時間來消化。據倪依東介紹，經過半年的運作之後，目前紅罐王老吉在全國的鋪貨率約為60%。而王老吉大健康公司總經理徐文流日前接受本報采訪時則透露，去年紅罐王老吉總體銷售為20億元（以出廠價計算）。

而為了實現紅罐和綠盒王老吉100億元的銷售目標，廣藥將計劃投入20億元，在廣東、浙江、江西、湖南、河南、四川以及北京等重點市場進行廣告投放。“僅以廣東地區一個銷售區域為例，春節期間的銷量相比元旦增長了70%。”徐文流表示，王老吉大健康將與現有經銷商建立更緊密的戰略合作關係。

不過據本報了解，加多寶已與絕大部分經銷商都簽訂了排他性協議，裏麵的一項主要限定就是不許經銷商銷售廣藥生產的紅罐王老吉涼茶。